Сведения о вопросе

1234123213

21:58, 15th August, 2020

Книгу по продажам?

Просмотров: 315   Ответов: 13

Посоветуйте, пожалуйста, книгу для менеджера по продажам.


Толковую книгу для менеджеров по продажам. Хочется почитать, перенять чуточку чужого опыта, открыть для себя новые нюансы, моменты.


Проторчал сегодня около часа в «Доме Книги» на Невском, перелистал тонну книг, кругом одно гавно, простите за слово. Сплошная вода, глупые размышления, банальные советы, в общем, всё, что понимаешь уже через неделю работы менеджером.


Пожалуйста, не советуйте, если вы не читали книгу или слабо представляете о чём она.

Не советуйте бред типа «как за 10 дней продать на милион».

Не советуйте книги размеров энциклопедий, в которых 2 милиона страниц и цена такая-же.


Не знаю куда обратиться с таким вопросом, думаю среди хабра-сообщества найдутся знающие люди.



  Сведения об ответе

FAriza

14:04, 4th August, 2020

Дж. Гитомер «Маленькая красная книга о продажах».
Еще очень полезно прочесть «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа — это не столько продажи, сколько искусство переговоров в общем, а также «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци — это нетворкинг.


  Сведения об ответе

Chhiki

08:27, 25th August, 2020

Советую Почему мы покупаем, или как заставить покупать Пако Андерхилла. Возможно это не совсем то, что вы ищете, но книга очень полезна всем, кто так или иначе занят в продажах.


  Сведения об ответе

park

09:07, 29th August, 2020

А в какой отрасли продажи?

Рекомендую книгу Джефри Фокса «Как стать волшебником продаж»: www.ozon.ru/context/detail/id/1445559/
Там все коротко и по делу.


  Сведения об ответе

lats

20:30, 14th August, 2020

Начните с этой мотивационной книги, читается на одном дыхании.
Ог Мандино «Величайший в мире торговец»


  Сведения об ответе

PIRLO

05:42, 20th August, 2020

«Маленькая красная книга о продажах». как уже выше сказали


  Сведения об ответе

lool

02:59, 1st August, 2020

Я бы еще порекомендовал спин-продажи Рэкхема, но там не совсем по той сфере работы, что вы указали.
Ну и присоединяюсь к рекомендациям Кэмпа.
Еще читал Рысева «Активные продажи», но это скорее набор техник и приемов ответов нв овпросы/возражения.


  Сведения об ответе

$DOLLAR

06:03, 19th August, 2020

А есть хорошая книга именно о продаже услуг?


  Сведения об ответе

repe

04:54, 21st August, 2020

Поищите Нила Рекхэма, практикум продаж по методу SPIN.


  Сведения об ответе

$DOLLAR

11:25, 27th August, 2020

От себя могу посоветовать: «Всё о продажах» Джин Аткинсон и «Семь секретов прирождённого продавца» Гудмэн Гэри. Первая — практические наработки опытного продажника, вторая — семь базовых принципов о том, как эффективно продавать в целом. Это если вы хотите найти собственный стиль продаж, а не забить голову профильными терминами и мыслями старперов-теоретиков.

Про метод СПИН тоже отличная вещь, но там масштабы продаж немного иные


  Сведения об ответе

PROGA

11:02, 14th August, 2020

Можно посмотреть на сайте www.bambook.com есть неплохая база книг по продажам. Начиная от "101 совет по продажам" и так далее. Цены в принципе не кусаются, если уж сравнивать с ценами в книжных магазинах и на рынках.


  Сведения об ответе

LAST

04:37, 22nd August, 2020

Уроки переговорщиков. Анализ книги "Сначала скажите НЕТ".
Подробнее по ссылке:
ivan-stalich.livejournal.com/20513.html


  Сведения об ответе

LIZA

17:38, 19th August, 2020

  Сведения об ответе

#hash

21:06, 1st October, 2020

Отличная книга "Шпаргалка продаж", автор Борис Жалило www.litres.ru/boris-zhalilo/shpargalka-prodazh-kni... часть 1 и
www.litres.ru/boris-zhalilo/shpargalka-prodazh-kni... часть 2


Ответить на вопрос

Чтобы ответить на вопрос вам нужно войти в систему или зарегистрироваться